การใช้นายหน้าธุรกิจมีข้อดีหลายประการสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก ข้อได้เปรียบที่แพร่หลายที่สุดคือการได้รับราคาที่สูงขึ้นและเนื่องจากราคาที่สูงกว่านี้นายหน้าธุรกิจมักจะสามารถจ่ายเอง
นี่คือ 4 วิธีที่นายหน้าธุรกิจสามารถช่วยให้คุณได้ราคาที่สูงขึ้นสำหรับ บริษัท ของคุณ
1. การกำหนดราคาที่เหมาะสม เนื่องจากเจ้าของธุรกิจไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการประเมินค่าที่ผ่านการฝึกอบรมบางครั้งพวกเขาจะประเมินคุณค่าที่แท้จริงของธุรกิจของตนอย่างจริงจังและผู้ซื้อที่มีความซับซ้อนจะได้รับ “ขโมยข้อตกลง” โดยที่ผู้ขายไม่เข้าใจแม้แต่ความผิดพลาด
แตกต่างจากการขายอสังหาริมทรัพย์มีหลายองค์ประกอบของธุรกิจที่คุณกำลังขายอยู่ ธุรกิจมี F&FE (เฟอร์นิเจอร์เครื่องตกแต่งและอุปกรณ์) สินค้าคงคลังค่าความนิยมการแข่งขันและบัญชีเจ้าหนี้และเจ้าหนี้ ทั้งหมดนี้จะต้องได้รับการพิจารณาเมื่อพิจารณาการกำหนดราคาไม่ต้องพูดถึงอสังหาริมทรัพย์ใด ๆ ที่อาจรวมอยู่ด้วย มันคือการรวมกันของรายการเหล่านี้ทั้งหมดที่ประกอบด้วยราคาสุดท้าย
มืออาชีพที่ผ่านการฝึกอบรมเพื่อประเมินมูลค่าเช่นนายหน้าธุรกิจเข้าใจเทคนิคการประเมินมูลค่าและวิธีการที่อุตสาหกรรมเฉพาะของคุณจัดการแต่ละรายการสำหรับการประเมินค่าของ บริษัท
ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของธุรกิจของคุณมีกฎบางอย่างของหัวแม่มือเมื่อกำหนดราคาตลาดที่ยุติธรรม ตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมประกันภัยมันเป็นเรื่องธรรมดาที่จะใช้ปัจจัยของค่านายหน้า ในอุตสาหกรรมอื่น ๆ เป็นเรื่องปกติที่จะใช้ปัจจัยของกำไรหรือรายได้เพื่อกำหนดราคาตลาดที่ยุติธรรม แต่ละอุตสาหกรรมมีความแตกต่าง
สุดท้ายเพื่อกำหนดค่าอย่างถูกต้องคุณจะต้องตรวจสอบธุรกิจที่ขายได้เทียบเคียงและราคาขายของพวกเขา นี่เป็นข้อมูลที่เจ้าของธุรกิจไม่พร้อมให้บริการและเป็นการยากที่จะประเมินคุณค่าของธุรกิจโดยไม่ต้องใช้ข้อมูลที่สำคัญนี้
2. ความพยายามทางการตลาดที่แข็งแกร่ง บ่อยครั้งที่ผู้ขายตัดสินใจที่จะขายตัวเองพวกเขาจะวางธุรกิจของพวกเขาในเว็บไซต์ขายธุรกิจหนึ่งหรือสองแห่ง นายหน้ามืออาชีพอาจใช้ไซต์มากกว่า 300 แห่งเพื่อโปรโมตธุรกิจรวมถึงแตะลงในรายชื่อผู้ซื้อที่พวกเขามีอยู่แล้ว เพียงอย่างเดียวนี้สามารถเพิ่มราคาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีข้อเสนอหลายอย่างในธุรกิจ
รู้ประวัติผู้ซื้อในอุดมคตินายหน้าธุรกิจที่ผ่านการฝึกอบรมมาเป็นอย่างดีสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อในอุดมคติและให้ราคาที่สูงขึ้นสำหรับธุรกิจโดยดำเนินการตามกลยุทธ์ผู้ซื้อแทนที่จะเป็นผู้ซื้อทางการเงิน
3. การเจรจาต่อรองของบุคคลที่ การใช้บุคคลที่สามเพื่อเจรจาการกำหนดราคาจะลบปัจจัยด้านอารมณ์และเพิ่มราคา นายหน้าคนหนึ่งบอกลูกค้าของเธอว่า “ทุกครั้งที่คุณพูดเกี่ยวกับราคากับผู้ซื้อคุณจะสูญเสีย $ 25k”
นายหน้าธุรกิจใช้กลยุทธ์การเจรจาเฉพาะเพื่อให้ผู้ขายได้ราคาสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เนื่องจากนายหน้าธุรกิจมักจะจ่ายร้อยละของราคาขายจึงเป็นประโยชน์สูงสุดในการรับราคาสูงสุด
4. เวลาคือเงิน มูลค่าของธุรกิจขึ้นอยู่กับผลกำไรและรายได้เป็นอย่างมาก เมื่อเจ้าของพยายามขายธุรกิจด้วยตนเองพวกเขาจะมุ่งเน้นไปที่การทำธุรกิจและมักจะลดลงกำไรและรายได้ สิ่งนี้จะช่วยลดราคาของธุรกิจ การใช้นายหน้าธุรกิจช่วยให้เจ้าของธุรกิจมุ่งเน้นการทำธุรกิจและรับราคาขายสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้